袁则红 上海源濡企业管理咨询有限公司 循环营销创始人
  • 诊所快速上量为何不是个好选择?
    袁则红   2019-10-18 16:30:48
    产品做到最后,都是拼的战略和体系。其实放慢下增长节奏,把一年做到的规模分成几年来完成,也不是不可以的。慢慢来,我相信是诊所渠道做药的好心法。

  • “4+7”扩容竞标干掉了基层慢病专科!
    袁则红   2019-09-25 08:41:35
    这次“4+7”扩容的惨烈价格战,基本上把基层诊所可能的慢病管理专科直接打入了地宫,因为价格太便宜了:瑞舒伐他汀钙片10mg,海正药业居然报出了0.20元/片的价格。

  • 新版《药品管理法》有哪些进步?
    袁则红   2019-08-27 08:02:47
    对于患者来说,新修订的《药品管理法》确实是个进步,但对于药厂来说,好好做药将成为最核心任务,否则出事了,罚款就能把你罚死。

  • 省总能管理 地总会推广 县总有执行
    袁则红   2019-08-15 17:39:25
    省总最重要的任务是构建团队、明确进入市场的策略、有效的绩效管理;地总最重要得任务是把省总制定得策略落实到区域,且需要想出有效且创新得推广策略;县总最重要的任务是把每一盒药下沉到终端,而且完成每天日常的拜访、做好每一次的动销。

  • 医疗保障待遇清单一出,医药行业大势将定!
    袁则红   2019-07-26 09:00:28
    如果省级增补目录一撤梯子,那么全国的医保应该能省出来千亿左右的资金,而这个千亿将会打击一批中型的医药工业。类似这样的中型医药工业,就会面临向左走还是向右走的选择难题。向左走,那就攻下华山天险进入国家医保目录;向右走,那就得进入不太熟悉的院外DTP、诊所、电商渠道。

  • 西医不能处方中成药,这个路子是对的!
    袁则红   2019-07-05 09:40:16
    《关于第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)的通知》指出:对于中药,其他类别的医师,经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后,遵照中医临床基本的辨证施治原则,可以开具中成药处方。

  • 中药企业的公众品牌该如何打造?
    袁则红    2019-05-08 08:23:05
    进入2019年,其实所有的行当或者业务都要谨遵一个原则:克制欲望做减法,满足需求做增法。顾客的需求得到超强满足,自然企业就能在严苛的环境下依然长青;自己的欲望有所克制,把更多的利益让渡给终端和顾客,自然品牌能够长青。

  • “增值税降至13%”对诊所药品价格体系的影响
    袁则红   2019-03-06 13:35:11
    诊所终端可能并不会要求供货价降低,但有可能需要经销商提供部分优惠或者其他力度的折扣。当然,诊所终端也可能要求厂商对药品的供应价进行下调处理。

  • 为什么县总这一环很关键?
    袁则红   2019-02-22 08:34:56
    因为“4+7”灭了很多处方药的门,所以N多家医药工业都拥挤到了诊所渠道。这个时候,医药工业们最利索和快捷的做法就是把掌握诊所渠道的县总们抢到手,那么快速布货和上量也就是理所当然的事情。

  • 2019做药的四项基本原则!
    袁则红   2019-01-03 08:38:06
    经典的内容是永远的铭牌;跟着实战的人走没错!

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