上海寿如松药业泌阳制药:打造基层用药专家-医药慧(原医药观察家网)——谈医论药,存慧于文

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上海寿如松药业泌阳制药:打造基层用药专家

发布时间:2018-05-15 09:46:04  阅读量:2730

作者:医药观察家报  来源:医药观察家报

核心提示:上海寿如松药业泌阳制药顺势而为,用“专心、专注、专业”打造基层用药专家。

在行业大变革时代,中国医药企业面临着巨大的冲击,如何在新形势下实现转型与突破,是值得每一家药企深思的问题。

在河南,有一家企业用短短不到两年的时间给出了答案:从医药商业到制药工业,从河南信谊药业到上海寿如松药业泌阳制药,完成了华丽的转身。更令人惊叹的是,这家企业顺势而为,瞄准基层用药市场,用“专心、专注、专业”打造基层用药专家。

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专心做药

从商业到工业的转身

提起上海寿如松药业泌阳制药,或许在医药行业并没有多少人知道,但要说起河南信谊药业,在河南乃至全国范围内,都有着较高的知名度,其与国内许多大型制药企业都是合作伙伴,可以说是一家当之无愧的区域性龙头医药流通企业。

从河南信谊药业到上海寿如松药业泌阳制药,这家企业到底发生了什么?其实答案很简单,就是新形势下的区域性医药流通企业的一个转型样本。

近年来,中国医药流通领域发生了剧变!在医药产业增速放缓和微利时代来临的背景下,医药流通领域充斥着跑马圈地和洗牌,诸多区域性医药流通企业,要么“抱大腿”投靠工业;要么自我突破转型升级,向上下游延伸;还有一部分干脆“变现”退出市场。与此同时,在某些因素的影响下,河南省一度出现了信贷危机,很多药企特别是医药流通企业因为利润太低甚至没有利润,彻底无法维持下去,成为“出局者”。

当时的河南信谊药业,在医药流通领域已经形成了一定规模,制药工业方面也开始着手布局,整体上仍然是流通为主工业为辅的格局。经过对医药产业现状和趋势的判断,以及自身未来发展的考量,从2017年开始,河南信谊药业开始全面转型,不仅工业商业彻底分开,只保留医药商业简单的送货等业务维持发展,投入绝大部分人力、物力、财力发展制药工业,也就是上海寿如松药业泌阳制药。

在河南信谊药业、上海寿如松药业泌阳制药董事长张国用看来,从进入医药行业开始,做药就成为自己一生的事业,这么多年始终没有动摇。而无论是医药流通,还是制药工业,都秉承专心做药,为人类的健康而服务,为国人的生命安全提供保障,让所有百姓买得起药,用得起药。

转型的阵痛自然是巨大的,但凭借着曾经在医药流通领域打下的坚实基础和优势、张国用个人的信誉与资源,以及果敢、坚韧的性格和一步一个脚印的务实策略,外部环境的剧变反而成为企业转型的助力,上海寿如松药业泌阳制药成功破土而出,用更直接的方式服务广大患者和老百姓。

专注基层

广阔天地大有作为

新生的上海寿如松药业泌阳制药,如何在竞争激烈的医药行业站稳脚跟并实现发展,成为摆在企业面前的一道难题。

对此,上海寿如松药业泌阳制药一方面依托河南信谊药业原有的营销队伍、渠道及终端网络资源和优势,快速打开营销通路,进行市场布局和开发;另一方面,结合行业大势,以及自身的产品结构,对企业进行定位,聚焦基层,专注基层用药,打造基层用药专家。

众所周知,强基层、保基本一直是医改的工作重心,基本药物制度的推行、低价药清单的发布、分级诊疗的推广等配套政策,让基层用药市场成为业界关注的焦点,一直到如今仍然持续火热。但是,专注于基层用药市场,并非任何一家药企都可以。对于上海寿如松药业泌阳制药而言,“打造基层用药专家”看似一个简单的定位,却有着深度的考量。

与许多药企只是将基层用药市场作为企业的一个业务板块甚至是“蹭热度板块”不同的是,上海寿如松药业泌阳制药真正将“基层用药”作为企业的发展战略,投入所有力量与资源推进战略,梦想打造国内首家“基层用药专家”。

与此同时,在产品结构上,上海寿如松药业泌阳制药的所有产品也与基层用药十分契合。如企业目前主推的四个品种:长寿松-盐酸二甲双胍片是II型糖尿病病经典用药,长寿松-马来酸依那普利片是高血压用药的一线药物,都属于大病种、慢性病领域;长寿松-氯芬黄敏片和康星-复方氨酚烷胺片,则属于治疗常见病、多发病感冒的常用药。这些大病种、慢性病和常见病的治疗药物,为上海寿如松药业泌阳制药拓展基层用药市场提供了保障。

值得一提的是,上海寿如松药业泌阳制药始终在寻找差异化,同时丰富产品结构。一方面,尽管目前一些基层治疗药物同质化严重,但上海寿如松药业泌阳制药在质量、疗效、安全性,以及产品标准等方面高于国家标准;另一方面,鉴于目前研发实力还不够强大,企业也不断在寻找符合基层用药的成熟技术与产品,通过技术转让或批文收购等方式,扩充基层产品线。

“我们对产品和企业的定位其实很明晰,就是基本用药和基层用药,这是企业接下来几年的发展方向,最终要打造出一个‘基层用药专家’。”正如上海寿如松药业泌阳制药董事长张国用所言,通过专注基层用药,希望能够把药品卖到千家万户,家家户户能够用得到、用得起。

专业制造

以质量和诚信取胜

随着基层用药市场的火热,近年来也有不少国内外药企开始进行布局,对于把基层用药市场作为企业战略方向的上海寿如松药业泌阳制药,要想在激烈的市场竞争中占据优势,实现企业新的发展,并非易事。

面对这一现实问题,上海寿如松药业泌阳制药不但不冒进,反而是稳打稳扎,立足于产品的质量与疗效,以质量与疗效制胜市场,造良心药、放心药。

以长寿松-氯芬黄敏片为例,其主要成分是双氯芬酸钠、人工牛黄、马来酸氯苯那敏,上海寿如松药业泌阳制药坚持使用国内最优质的牛黄,相比一般牛黄价格差异明显。不仅如此,上海寿如松药业泌阳制药保证投料足重,完全按照最新版的《国家药典》规定的最高标准。

不仅是长寿松-氯芬黄敏片,其他的产品也是一样。上海寿如松药业泌阳制药把产品质量始终放在企业发展的第一位置,无论是原材料的采购、投放,还是生产过程中的质量把控、质量放行,以及产品流入市场后的监控、追溯等,都有严格甚至于苛刻的要求,并建立起了一套完整、科学的质量管控体系,确保产品的质量安全。

“我们以上市药企的水准来要求自身。”正如上海寿如松药业泌阳制药相关人员所说的,质量始终是企业的生命线,也是企业专业的体现。而除了质量与疗效之外,上海寿如松药业泌阳制药的专业还体现在营销层面。

借力于河南信谊药业原有的渠道、终端营销资源,上海寿如松药业泌阳制药以河南市场为根据地,不仅实现了全省覆盖,更是深入到每一个县甚至是乡镇,且不断对药店、诊所进行深挖,可以说是真正的精耕细作。

而除河南这一根据地市场之外,周边省份如安徽、山东、河北等也正在加速布局,逐步渗透,并在全国建立了四个销售大区,分别配备大区经理、商务经理及地方办事处人员,打造一支专业化、高效率的营销团队,形成了立足河南、辐射周边、放眼全国的营销格局。

可以预见,随着上海寿如松药业泌阳制药营销的进一步发力,凭借产品质量疗效等优势,必将迎来企业的快速发展期,尽快打造成为“中国基层用药专家”。