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追逐梦想 砥砺前行 实现赛特新跨越

发布时间:2018-07-12 15:30:54  阅读量:5403

作者:卢泽  来源:医药观察家报

核心提示:近年来,赛特公司与时俱进,创新发展,一方面立足严格的生产、质量管理,保障产品质量领先;另一方面研发、销售双轮驱动,保障有新产品接力,可持续发展,保障新上市产品可快速成规模。因此公司重点在生产保障、研发投入、销售这三方面进行发力,其中包括正在建设高端制剂产研中心、进行10个产品一致性评价等。

追逐梦想  砥砺前行  实现赛特新跨越

——专访山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司  总经理高芳旺

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立足优势,放眼未来

医药观察家:作为一家有着近20年历史的药企,经过多年的发展,鲁抗赛特当前呈现出怎样的发展态势?

高芳旺:赛特公司是山东鲁抗医药股份有限公司、山东赛特制药厂、华鲁控股集团有限公司合作组建的有限责任公司,主营业务为药品的生产销售,创建于1999年,组建于2014年8月,是山东省高新技术企业、山东省企业技术中心,具有独立法人资格的经济实体。公司注册资本1981.92万元。现有职工760人,总部位于山东省新泰市莲花山路518号,占地面积125亩;东岳分公司位于山东省泰安高新区东区巨菱路北首,占地面积44.98 亩。

当前,赛特公司拥有3个口服固体制剂车间共6条生产线,1个正在建设中的高端制剂产研中心,1个大容量注射剂车间、1个小容量注射剂车间3条生产线和1个小原料生产车间,所有车间均已通过GMP认证。主要生产剂型有:片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂、散剂、小容量注射剂、大容量注射剂、原料药。公司重点品种辛伐他汀片、单硝酸异山梨酯缓释片、硝苯地平缓释片(I)、阿奇霉素片、盐酸左氧氟沙星片、替硝唑片、酮洛芬缓释胶囊、甲钴胺胶囊、强的松等销量在国内位居同品行业前茅。2017年公司销售收入2.04亿元,利润3001万元,2018年预计销售收入在2.6亿元以上,利润3300万元以上。

医药观察家:任何企业都必须打造自己的特色,那么鲁抗赛特在发展中形成了哪些优势?

高芳旺:经过多年的发展,赛特公司已经在中国医药行业崭露头角,形成了诸多优势:一是具有“鲁抗”国内知名品牌;二是具有先进的药品检测仪器和检测能力,健全的质量管理保证体系;三是所有生产车间均通过新版GMP认证,具有行业内一流的生产设备,具有大规模多剂型生产能力;四是拥有精干高效的销售队伍和覆盖全国的销售网络,具有医院招商、OTC控销招商、基层医疗控销招商、市场流通、电商销售多种销售模式。

医药观察家:近年来,医药行业政策与市场环境发生了巨大的变化。面对行业变革,鲁抗赛特做出了怎样的应对?在哪些方面进行了发力?

高芳旺:近年来,赛特公司与时俱进,创新发展,一方面立足严格的生产、质量管理,保障产品质量领先;另一方面研发、销售双轮驱动,保障有新产品接力,可持续发展,保障新上市产品可快速成规模。因此公司重点在生产保障、研发投入、销售这三方面进行发力,其中包括正在建设高端制剂产研中心、进行10个产品一致性评价等。

营销创新,三箭齐发

医药观察家:在新的行业形势下,鲁抗赛特开启了新征程、新跨越,而首当其冲无疑是企业的营销变革,在这一板块,鲁抗赛特有哪些思考和行动?

高芳旺:赛特公司的销售,聚焦于两个重点:一是产品结构调整和渠道多元化,依托细分渠道进行细分终端市场的精细化开发;二是以满足目标渠道和目标终端的需求为中心,提供品质领先的产品和个性化服务。

关于产品建设。赛特公司最初以五大老普药产品为主,年销售收入不足千万元。发展到现在拥有五大产品线,年销售收入突破2亿元。近两年赛特公司为适应自身发展需要,不再做人有我有的“百货店”,而要做“精品店”:做精做细几个产品、几类产品,进行产品聚焦、资源聚焦,打造高品质的产品组合、产品线组合,重点发展慢性病产品。关于一致性评价,筛选了10个品种,包括辛伐他汀片、单硝酸异山梨酯缓释片、硝苯地平缓释片(I)、格列吡嗪片、格列齐特片、格列齐特缓释片、阿奇霉素片、奥硝唑片、替硝唑片、蒙脱石散,其他几个品种欢迎有资金实力和技术实力的个人或团队共同参与一致性评价。

关于渠道建设。赛特公司坚持走多元化的道路,不断进行拓展、优化,适合自身的就是最好的。因此,赛特公司结合当前国内药品终端市场细分情况和发展趋势,进行产品分类定位,确定产品的销售渠道和销售策略。经历多年的销售积累,赛特公司已经完善了七大销售渠道建设,各渠道均保持有序发展。

关于队伍建设。赛特公司由最初6-8人扩展到现在的120人,逐渐培养了一支忠诚守法、业务过硬、充满自信的销售队伍。随着公司的发展,现有的队伍已经不能满足需要,未来3-5年将逐步扩充至300人以上,同时赋予队伍新的要求:精于营销、精于医药专业服务。

医药观察家:除了市场营销外,鲁抗赛特在生产、研发方面又有怎样的打算?

高芳旺:在生产上,我们进行工艺优化、技术革新,确保同等生产成本,品质领先;同等品质,成本具备竞争优势。研发上,坚持两条腿走路,一是自主研发,新产品的选择重点以慢性病类药品为主,尤其关注心血管系统类;另外是药品上市许可持有人制度,与科研单位或科研人员开发的创新药或仿制药进行合作申报,赛特公司作为受托加工基地进行药品的生产或销售。

八大目标,跨越发展

医药观察家:立足新的规划和起点,鲁抗赛特究竟要建设成为一家怎样的药企?

高芳旺:赛特公司的战略目标清晰而明确,瞄准八大目标:一是打造非青非头口服制剂产品和水针产品生产基地,重点发展慢性病产品;二是开发三个市场:三是国内市场、欠发达国家地区、欧美生产;四是到2019年,10个产品通过一致性评价,三年内实现三个新产品上市,保障公司保持快速可持续发展,再奋斗五年时间争取实现收入过10亿元;五是营造民主、开放、阳光、担当的工作氛围,提升员工幸福感、荣誉感;六是稳步提高员工收入,实现员工收入在新泰处于前列,充满自信,以在鲁抗赛特工作为荣;七是建设快速应对机制:市场应对、政策解读应对;打造全国性健康销售网络和一支忠诚、健康的销售队伍,确保战略品种、重点品种可持续快速增长;八是打造安全、优质、高效、低耗的生产体系。

新起点、新征程,新鲁抗。赛特公司正集合760名员工的智慧和力量,创新发展,筑梦前行,实现新的跨越。

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