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省总能管理 地总会推广 县总有执行

发布时间:2019-08-15 17:39:25  阅读量:2115

作者:袁则红  来源:循环医药

核心提示:省总最重要的任务是构建团队、明确进入市场的策略、有效的绩效管理;地总最重要得任务是把省总制定得策略落实到区域,且需要想出有效且创新得推广策略;县总最重要的任务是把每一盒药下沉到终端,而且完成每天日常的拜访、做好每一次的动销。

我写的很多文章里,基本上是不谈团队管理的,因为我一直认为做团队的,如果没有管理能力,那么你就别做领导了。当领导应该是有技巧和天赋的,比如像我这种没太多领导天赋的,这么多年摸索下来也有一些小心得。

2019以来,很多人说我:老本行不干,改做产品了。哎,这也没法呀,这年头你不努力辛苦,那么你的收获可能就是一点点。为了长治久安,我也只能蒙着头做做三七透骨黄酊。

三七透骨黄酊同样也是要建队伍、做招商的,这个步骤大家都会这么做。所以,也就不由得要论到省总、地总、县总的招聘、管控、激励等问题。

一、首先得明确省总、地总、县总各自该干什么。

正如标题所说,省总、地总、县总各自的定位要明晰。在我看来,省总是做管理的,地总要有推广的能力,县总必须会坚决的执行。

这三者的角色,企业必须十分清楚,千万别搞乱了,搞乱了这个市场估计规模就会与我们的预期有差距。

二、省总、地总、县总从哪里来。

省总、地总、县总从哪里来?无非三种来源:别人家的,自家产的,跨界来的。

别人家的,你能看得上,说明能力不错;

自家产的,培养周期长,要把握好节奏;

跨界来的,有优有缺点,整合好很关键。

别人家的,挖;自家产的,需要一套培养体系;跨界来的,明细优势劣势,强化补缺。

三、省总、地总、县总如何考评。

省总最重要的任务是构建团队、明确进入市场的策略、有效的绩效管理。所以招人招得如何,策略是否得当,绩效管理是否到位,这是关键得3点。

地总最重要得任务是把省总制定得策略落实到区域,且需要想出有效且创新得推广策略。所以对策略的理解,推广的思路,县总的管帮带,这是关键3点。

县总最重要的任务是把每一盒药下沉到终端,而且完成每天日常的拜访、做好每一次的动销。所以货是否下次到位,拜访是否扎实,动销是否做到位,这是关键3点。

四、省总、地总、县总如何稳定。

队伍的稳定,只能靠两点:金钱和文化,这里没有理想。

没有钱,团队所有人的热情不会超过30天。

没有文化,团队的稳定性不会超过60天。

没有钱,团队可以散,但影响不会很大。

没有文化,团队散了,可以让整个市场崩溃。



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